Le marketing par courriel est toujours classé comme le canal de marketing le plus efficace, devançant les médias sociaux, le référencement et le marketing d’affiliation.
Dans le but de vous puissiez acquérir des prospects et générer des ventes, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, nous allons vous guider tout au long du processus de mise en place de votre entonnoir de marketing par courriel.
Qu’est-ce que l’email marketing ?
L’email marketing par courriel est une méthode de marketing numérique très efficace qui consiste à envoyer des courriels aux acheteurs et aux clients. Les e-mails marketing efficaces transforment les prospects en clients et les acheteurs occasionnels en admirateurs fidèles et passionnés.
Ce guide pour l’email marketing par courriel s’adresse à ceux qui veulent à s’engager dans le marketing par courriel.
Ce guide définitif vous permet de:
• Fonder une liste de diffusion des clients ciblés.
• Optimiser les e-mails pour obtenir les taux d’ouverture et les taux de clics (CTR) les plus élevés.
• Mécaniser le processus de maturation de vos prospects et de transformation de ces derniers en clients.
On vous présente le guide le plus complet du marketing par e-mail sur l’ensemble de l’internet.
1. L’importance de marketing par courrier électronique
2. Comment commencer
3. Augmentation de la liste d’adresses électroniques
4. Choix d’un service de courrier électronique
5. Segmentation de la liste de diffusion
6. Amélioration des taux d’ouverture des courriers électroniques
7. Marketing par courrier électronique automatisé
L’importance du marketing par courrier électronique
Le courrier électronique reste le moyen le plus efficace d’entretenir les prospects et de les transformer en clients. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez faire du marketing par courrier électronique l’une de vos principales antériorités, citons 3 raisons :
Le courrier électronique est le premier canal de communication. Tenons que 99 % des consommateurs consultent leur courrier électronique chaque jour.
Votre liste de courrier électronique vous concerne, personne ne peut la supprimer. Sur les autres plateformes de média social, votre compte peut être suspendu à tout moment, pour n’importe quelle raison, sans avertissement.
Quand Les clients achètent des produits commercialisés par courrier électronique, ils ne dépensent 138 % de plus que ceux qui ne reçoivent pas d’offres par courrier électronique. Le marketing par e-mail a un retour sur investissement de 4400 %, en plus la valeur moyenne de commande d’un e-mail est au moins trois fois supérieure à celle des médias sociaux.
Comment faire le marketing par courriel ?
Le marketing par e-mail est simple, on va vous expliquer comment commencer à faire du marketing par courrier électronique
Commençons par votre liste. Avec Monster Leads, vous pouvez commencer à constituer votre liste d’e-mails et même commencer à contacter des prospects.
Après, vous ajouter un fournisseur de services de courrier électronique. Il y’a beaucoup, mais on va vous aider à choisir le plus convenable à vos objectifs.
Ensuite, vous affinez vos listes et vos messages pour atteindre votre public et avoir un véritable lien avec lui et pour simplifier largement le travail, on peut aussi automatiser le service de courrier électronique.
Agrandir votre liste de diffusion
Afin de créer une liste de diffusion, la plupart des gens mettent un formulaire d’inscription sur leur site web et espèrent que les gens s’y inscrivent. Mais, cette stratégie ne fonctionne pas très bien, c’est pour cette raison, vous devez attirer les gens avec une offre convaincante. Et la meilleure solution c’est l’aimant à plomb.
Qu’est-ce qu’un aimant de plomb ?
Un aimant de plomb (aussi appelé pot-de-vin optin) est quelque chose de génial La plupart des aimants en plomb sont des documents numériques que vous donnez gratuitement en échange d’une adresse électronique tels que des PDF, des fichiers audio MP3 ou des vidéos.
Voici quelques exemples d’aimants en plomb très répandus :
ebooks
Une tricherie de conseils ou de ressources
Livres blancs ou études de cas
Un webinaire
Essais ou échantillons gratuits
Une citation ou une consultation gratuite
Des quizz ou une auto-évaluation
Un coupon
Qu’est-ce qu’un bon aimant à plomb ?
Un aimant en plomb doit être rentable. Voici les 5 critères pour que votre aimant de plomb soit très efficace.
1. consommation facile: Notons que ce qui rond les aimants en plomb efficaces, c’est leurs utilisations par le public.
2. Actionnable: Les aimants en plomb doivent offrir des compétences ou des informations utiles que votre public peut appliquer.
3. Crée une amélioration notable: lorsque les services fonctionnent bien Les gens continuent à acheter des produits. Autrement, l’aimant de plomb aura du succès s’il est aussi important que vos produits et services.
4. Pertinent: Il est important de faire recherches sur vos prospects, ce ci vous aidera à trouver un sujet sur les aimants de plomb qui résoudra les problèmes.
5. Disponibilité: Les gens aiment la satisfaction instantanée, alors donnez-la leur sur-le-champ.
Comment créer un formulaire Optin qui se convertit ?
Le formulaire d’adhésion permet de connaître les avantages de votre aimant à plomb, en échangeant l’aimant à plomb, les visiteurs de votre site web s’abonnent à vos bulletins d’information électroniques.
Pour la création d’un formulaire optin qui convertit, les éléments suivants sont indispensables:
1. Un titre intéressant: le titre doit décrire le grand avantage de votre aimant à plomb
2. Une bonne Description: La description doit être brève, claire et précise ,on vous conseille d’ utiliser des puces pour aider le lecteur à lire facilement ce qu’il obtiendra.
3. Graphique attirant: Essayer de créer un contenu visuel étonnant, avec l’inclusion d’une image de l’aimant en plomb.
4. Formulaire simple: Demandez juste le prénom et une adresse électronique.
5. Bouton d’abonnement nécessaire: La couleur de votre bouton d’abonnement doit être contrastante et apparait bien sur la page. Vous devez aussi utiliser une copie de courriel non générique qui engage les gens à cliquer tout de suite.
Après la création de votre formulaire d’adhésion, il faut l’installer sur votre site. Vous pouvez placer votre formulaire d’adhésion dans 14 endroits :
Page de garde
Porte de bienvenue
Barre flottante
L’en-tête de votre site
Page d’archives du blog
Dans vos articles de blog
Votre encadré
Dans un popup lumineux chronométré
Dans une boîte de défilement
Votre pied de page
Votre page “À propos
Pages de ressources
Sur une page d’inscription désignée
Dans une popup exit-intent
La popup exit-intent® est la meilleure obligatoire si vous voulez obtenir le plus grand nombre d’abonnés possible :
Au moment précis où l’utilisateur est sur le point de quitter votre site web, une fenêtre popup exit-intent® s’ouvre, ce dernier n’interrompt pas la lecture et ne se déclenche que lorsque l’utilisateur quitte le site. C’est le meilleur moment pour lui proposer de s’abonner car il a normalement lu votre contenu et trouvé votre site intéressant.
Choisir un service d’e-mail marketing
Vous ne pouvez pas envoyer un courriel à quelqu’un que lorsque vous obtenez son autorisation. Si vous avez commencé par un optin, c’est parfait, vous avez obtenu cette permission! Mais si vous n’avez pas utilisé d’optin, faites attention.
On ne recommande pas l’achat de listes de diffusion et l’ajout de courriels provenant des cartes de visite des gens que vous avez recueillies lors de conférences.
Un formulaire d’adhésion et un service de marketing par courrier électronique avec option d’acceptation c’est tout ce qu’il vous faut pour bien démarrer
Grâce à l’OptinMonster, vous pouvez facilement créer des formulaires d’inscription dynamiques, bien ciblés et personnalisés, C’est l’un des meilleurs plugins WordPress pour générer des leads.
Marketing par courriel avec optinmonster
Vous avez également la possibilité de les faire apparaître à certains moments à des personnes spécifiques qui naviguent sur votre site afin de maximiser vos conversions. Nous parlerons plus en détail de la manière de créer des formulaires d’adhésion à fort taux de conversion dans la prochaine section.
Pour envoyer des courriels, voici quelques-uns des principaux fournisseurs de messagerie électronique que nous vous recommandons :
Contact permanent
ConstantContact est l’un des meilleurs services de marketing par courriel au monde. Avec ce service vous pouvez gérer vos abonnés et de créer des e-mails professionnels grâce aux modèles et d’outils d’édition par glisser-déposer.
Constant Contact Lists et OptinMonster vous permet d’envoyer des e-mails automatisés aux nouveaux abonnés et de suivre leurs performances.
ConstantContact peut être utilisé gratuitement pendant 60 jours. Après cela, les plans commencent à 20 $/mois.
Sendinblue
Sendinblue est un logiciel complet de marketing par e-mail pour les entreprises et aussi un logiciel de marketing par SMS. Sa plateforme est simple à utiliser, vous pouvez utiliser ses outils de glisser-déposer pour créer des e-mails très engageants et former des flux de travail automatisés et segmenter les utilisateurs.
Sendinblue vous permet d’envoyer jusqu’à 300 e-mails par jour gratuitement. Les abonnements commencent à 25$/mois et vous pouvez ajouter des SMS pour un coût supplémentaire basé sur vos besoins d’envoi.
Les utilisateurs peuvent créer des flux d’automatisation complexes et des déclarations conditionnelles dans la messagerie électronique grâce à Drip qui un outil d’automatisation du marketing. Drip + OptinMonster permet une création de listes et un suivi des prospects plus facile.
Le plans Drip Basic à 49 $/mois pour un maximum de 2 500 abonnés et et le plan Pro à 99 $/mois jusqu’à 5 000 abonnés,navec une période d’essai de 14 jours. Les utilisateurs professionnels, plus de 5 000 abonnés, doivent obtenir un devis.
AWeber: est un service de marketing par courriel qui fournit une grande gamme d’outils comme les répondeurs automatiques, les segments, un générateur de courriels… leur service d’assistance à la clientèle est excellent, il vous permet d’ envoyer des courriels très ciblés en utilisant les listes Aweber + OptinMonster.
Un essai gratuit de 30 jours et les prix commencent à 19 $/mois
ConvertKit: est excellent pour les blogueurs, auteurs et conférenciers professionnels
Les prix sont à partir de 29 dollars par mois pour un maximum de 1 000 abonnés et augmentent progressivement à partir de là.
Mailchimp
Mailchimp est un logiciel de marketing par courriel très connu. Il est parfait pour les débutants, car il sa configuration est facile et fournit une interface utilisateur intuitive. Vous pouvez aussi ajouter de nouveaux abonnés à des segments spécifiques en utilisant Mailchimp Groups + OptinMonster.
Mailchimp offre un plan gratuit pour jusqu’à 2 000 abonnés. Mais lorsque vous utilisez des répondeurs automatiques ou toute autre fonction puissante, il faut passer à un plan payant. Les forfaits payants sont à partir de 10 dollars par mois jusqu’à 30 dollars pour 2 500 abonnés.
MailerLite: MailerLite permet de créer des courriers électroniques réactifs et des répondeurs automatiques, sa capacité de test A/B intégrée. Il vous permet aussi d’envoyer des courriels ciblés à des abonnés spécifiques.
Pour une liste de 1 000 abonnés maximum, c’est gratuit.
ActiveCampaign ou HubSpot, sont une suite complète d’outils de marketing.
Après la mise en place du formulaire d’inscription et de service de marketing par courrier électronique, on peut commencer à constituer la liste de diffusion et à réaliser des ventes !
Remarque: OptinMonster, possède le meilleur plugin popup WordPress du marché et fonctionne sur n’importe quel site web. On va vous aider à découvrir l’effet OptinMonster t à obtenir plus d’abonnés et de clients en 3 étapes simples :
Marketing personnalisé avec segmentation des listes d’e-mails
Pour que la liste de diffusion soit efficace il faut une bonne segmentation.
Qu’est-ce que la segmentation d’une liste d’adresses électroniques ?
La segmentation de la liste d’e-mails s’agit de diviser vos abonnés en petits groupes sur la base de critères bien déterminés afin de leur envoyer des e-mails plus personnalisés et plus distingués.
C’est mieux que d’envoyer chaque courriel à l’ensemble de votre liste, la segmentation vous permet de n’envoyer des courriels qu’aux abonnés les plus intéressés par ce contenu, ce qui fait un taux de conversion plus élevé.
Pourquoi segmenter votre liste ?
La segmentation de votre liste permet d’augmenter le taux d’ouverture de vos courriels et le taux de clics et de diminuer le taux de désabonnement. la segmentation est utilisée par les experts du marketing pour améliorer énormément l’efficacité de leurs campagnes de courrier électronique.
Après le marquage de vos abonnés dans différents segments, des répondeurs automatiques puissants peuvent être envoyés et une série de courriels qui sont envoyés automatiquement selon certaines conditions et peuvent être utilisé pour entretenir vos prospects et faire des ventes.
Grâce aux segments on peut savoir facilement quels sont les sujets et les messages à écrire qui inciteront les utilisateurs à s’engager dans vos campagnes de courrier électronique.
La segmentation a pour objectif de découvrir comment l’utilisateur s’est retrouvé sur votre liste de diffusion en premier lieu.
Il existe de nombreuses manières de découper votre liste en segments. Voici quelques exemples:
• Nouveaux abonnés : Un courriel de bienvenue ou une série de bienvenue aux nouveaux abonnés est envoyé.
• Préférences : les abonnés qui veulent être informés des billets de blog ou ceux qui veulent seulement recevoir des notifications de vente.
• Intérêts : Les abonnés qui aiment la musique douce contre ceux qui aiment la musique pop.
• Lieu : Les abonnés qui vivent dans la région de votre événement local doivent être informés.
• Tarif ouvert : Une offre spéciale juste pour les abonnés les plus engagés.
• Inactivité : Les abonnés qui ne se sont pas engagés depuis un certain temps doivent être rappelé l’étape suivante que vous souhaitez qu’ils franchissent.
• Lead magnet : Envoyez des courriels ciblés sur le thème du lead magnet qu’ils ont choisi.
• Abandon de panier : Rappelez aux abonnés qui ont mis des articles dans leur panier qu’ils n’ont pas encore réglé leur commande.
Amélioration des taux d’ouverture de votre courrier électronique
Développer votre liste de diffusion et la segmenter ce n’est pas suffisant, vous ne pourrez en tirer aucun bénéfice si vos courriels ne sont pas effectivement ouverts.
Les différents facteurs qui jouent un rôle dans l’ouverture ou non de vos courriels :
1. Évitez des filtres anti-spam
Il faut que tous les destinataires aient effectivement choisi de recevoir vos courriels.
Il faut envoyer votre campagne de courriels à partir d’une bonne adresse IP et des courriels par l’intermédiaire de domaines vérifiés.
Surveillez le code de votre modèle de courriel propre.
Il faut utiliser des balises de fusion pour personnaliser le champ “À :” de votre campagne de courrier électronique.
Représentez à vos abonnés comment mettre vos e-mails en liste blanche et demandez-leur de vous ajouter à leur carnet d’adresses.
Il ne faut pas beaucoup utiliser excessivement du langage “vendeur” (ce sont des mots activeurs de spam comme “achat”, “autorisation”, “remise” ou “argent”).
Il ne faut pas séduire les gens en utilisant des sujets trompeurs.
Désigner votre emplacement.
Prévoyez un moyen facile pour les abonnés de refuser vos courriels.
2. Suppression des abonnés inactifs pour garder votre liste à jour
Il est important d’envoyer régulièrement des courriers électroniques à vos abonnés
Supprimer périodiquement les abonnés inactifs.
Essayez d’envoyer une autre campagne de courriels pour tenter de réengager vos abonnés inactifs.
vérifier de temps en temps avec vos abonnés pour leur demander s’ils souhaitent mettre à jour leurs informations et leurs préférences.
3. Un timing parfait
Effectuez des tests A/B pour identifier les délais qui semblent les plus appropriés et explorer ceux des futures campagnes.
Concernant l’heure d’envoi des courriels, voici l’essentiel : imaginez une journée dans la vie de votre public particulier. Leurs activités le matin, l’après-midi et le soir ? Comment se passe leur journée de travail ? Jusqu’à quelle heure veillent-ils la nuit ? À quelle heure se lèvent-ils le matin ?
Toutes ces questions vous aideront à connaitre le meilleur moment pour envoyer vos courriels.
4. Faites ressortir votre ligne d’objet
Vos lignes d’objet s’occupent de taux d’ouverture et de clic des courriers électroniques .Votre travail consiste à faire ressortir votre objet.
Quelques conseils pour créer des sujets créatifs :
• Attirez la curiosité, mais ne soyez pas trop malin. Vous voulez les rendre suffisamment curieux pour qu’ils s’ouvrent et cliquent, mais sans être trop énigmatiques pour que l’abonné n’ait pas la moindre idée de ce dont vous parlez.
• Incluez des chiffres. Les chiffres ont quelque chose qui attire l’attention.
• Utilisez un ton amical et conversationnel.
• Parlez dans la langue et le style que vos abonnés utilisent eux-mêmes, surtout lorsqu’ils parlent avec leurs amis.
5. Écrivez à une seule personne
Au moment où vous rédigez le contenu de votre message, vous aurez pensé automatiquement aux milliers de personnes qui vont le recevoir, mais on vous conseille d’écrire comme si vous vous adressiez à une seule personne un message personnalisés.
C’est pour cette raison que vous devez vraiment connaître votre personnalité d’acheteur. Il faut connaitre et comprendre ses soucis, ses désirs, ses valeurs, ses goûts et ses préférences.
Vous pouvez vous informer de tout ça en envoyant un courrier électronique pour demander une discussion rapide de cinq minutes.
6. Écrivez comme un ami
Pour séduire vos abonnés et de les inciter à ouvrir vos courriels, il faut leur écrire comme un ami donc vous aurez plus de chances de faire ouvrir ce courrier électronique.
Citons l’exemple de cette phrase d’entreprise :”Nous fournissions des offres à nos clients” peut sembler froide et étouffante.
Un changement plus amical sera mieux “vous devez vérifier cette offre…”
Vous aurez plus de chances de faire ouvrir ce courrier électronique.
Le contenu de votre courrier électronique joue également un rôle important dans le taux d’ouverture.
Lorsque les abonnés sont satisfaits du contenu, il est fort probable qu’ils ouvrent vos courriels à l’avenir. Ils peuvent même commencer à se précipiter à lire vos courriels. Mais, si un abonné n’est pas satisfait de ce qu’il a reçu, il ne va pas ouvrir vos courriers électroniques à nouveau.
Créez des liens vers des ressources vraiment intéressants, comme un livre électronique gratuit, un billet de blog épique ou un webinaire.
8. Injouter un peu d’humour
Les courriels humoristiques permettent d’établir relation forte et instantané avec les gens. Vous devez bien connaître vos destinataires et savoir à quoi ils vont répondre. Lorsque vous connaissez leurs goûts et leurs aversions, il vous sera facile de leur faire une blague ou un commentaire ironique.
L’insertion des GIF animés amusants ou une vidéo amusante dans vos e-mails est une bonne idée aussi.
9. Optimiser pour le mobile
• Il faut que le courrier électronique soit réactif et comprenne des supports facilement chargeables. N’oubliez pas que les écrans des téléphones portables sont plus petits, donc les longs sujets peuvent être coupés sur les appareils mobiles.
• Conseils pour attirer les utilisateurs de téléphones portables :
• Formatage simple, une seule colonne, moins de 600px de large.
• Police de caractères plus grande.
• L’Android désactive les images par défaut donc veillez à ce que les courriers soient bien visibles sans elles.
• Images plus petites afin de diminuer le temps de chargement.
• Utilisation un gros bouton d’appel à l’action.
• Il ne faut pas placer pas deux liens l’un à côté de l’autre ou l’un sur l’autre.
L’e-mail marketing est un art et une science, alors laissez-vous une marge de manœuvre pour expérimenter et trouver les tactiques les plus efficaces pour votre entreprise et vos abonnés.
• Si vous avez besoin d’aide pour augmenter le taux d’ouverture de vos e-mails, consultez nos astuces pour rédiger de meilleurs e-mails.
• Automatisation de votre marketing par courriel avec les répondeurs automatiques
Félicitations pour avoir atteint la 5ème et dernière section de ce guide définitif ! Vous avez parcouru un long chemin.
Normalement maintenant vous avez appris comment faire croître votre liste de diffusion dans des proportions épiques et vous pouvez segmenter votre liste de manière à ce que vos courriels soient très pertinents pour chaque abonné et vous avez appris comment envoyer des courriels vraiment efficaces et à haut débit. Maintenant vous pouvez automatiser le processus et à transformer vos campagnes en machines à gagner de l’argent .
Tenons que la série des répondeurs automatiques est sûrement l’outil de marketing en ligne le plus puissant pour réaliser des ventes. Elle vous permet d’établir des relations et à transformer des prospects en acheteurs.
Qu’est-ce qu’un répondeur automatique ?
C’est une séquence de courriels automatiquement envoyés à un segment de personnes figurant sur votre liste de diffusion et qui est déterminée par un événement spécifique, tel que l’inscription à votre liste, un comportement spécifique de navigation, l’abandon du panier, le téléchargement d’un PDF ou l’achat d’un article.
Pour que le contenu d’une série de répondeurs automatiques sera envoyé dans le moment approprié à l’aide de logiciel de marketing par courrier électronique, il faut le créer et le configurer à l’avance.
La série de répondeurs automatiques est si importante pour toute entreprise pour deux raisons principales :
1. Entretien de vos prospects en leur offrant des informations et des points de vue d’une grande valeur, et en leur aidant à prendre de meilleures décisions grâce à un processus d’intégration automatisé.
2. Transformation des prospects en clients en vous aidant à établir un liaison de connaissance, d’affection et de confiance avant que vous ne commenciez la vente.
Les 4 étapes de la création d’ série d’autorépondeurs très efficaces :
Étape 1 : Choisissez un objectif pour votre auto-répondeur
Tenons les objectifs pour votre série d’autorépondeurs avant sa création :
Envoie d’une séquence de “bienvenue” aux nouveaux abonnés une. Après l’inscription des personnes à votre liste de diffusion, envoyez ce message, qui peut comprendre un lien vers votre aimant à plomb pour télécharger facilement et un remerciement pour l’abonnement.
Profitez s de cette occasion de “courtiser” vos nouveaux abonnés et de les transformer en fans fidèles. Vous pouvez aussi utiliser un répondeur automatique comme aimant de plomb pour attirer de nouveaux abonnés à votre liste de courriels. C’est sous la forme d’un “mini-cours” gratuit ou d’un “défi” gratuit, qui promet de délivrer une série de courriels contenant des leçons sur une période de plusieurs jours ou semaines. Un mini-cours ou un défi de ce type est très apprécié, ce qui en fait un aimant à plomb très efficace. Si vous recherchez le meilleur plugin LMS pour WordPress , vous devez faire des ventes sur pilote automatique. La création d’un entonnoir de vente à partir d’une séquence de réponse automatique aux courriels est une technique beaucoup utilisé par les spécialistes du marketing de l’information, mais elle peut aussi être utilisée par les entreprises de logiciels, les entreprises de commerce électronique et les fournisseurs de services. Elle peut consister par exemple en une série de vidéos éducatives, une vidéo de vente et un suivi pour vendre vos produits d’information. C’est possible aussi de créer une séquence de courriels éducatifs gratuits, puis inviter des prospects à un webinaire en direct ou enregistré où vous faites une offre. Pour les entreprises de commerce électronique, votre séquence de vente pourrait comporter des offres promotionnelles pour vos produits sur le site Web.
Lancer les ventes incitatives/les ventes croisées. La séquence de réponse automatique peut être mise en place pour une personne après son achat et obtenir des clients réguliers. C’est possible aussi de proposer une vente incitative ou une vente croisée de produits connexes, selon les produits que vous vendez,.
Étape 2 : Déterminez la séquence complète de vos courriels
Pendant cette étape, On rédige un plan pour votre séquence. Mais d’abord, on doit déterminer la durée de votre séquence. Combien de jours ? Combien de courriels ?
Il n’existe pas de nombre exact de courriels que vous devez avoir dans votre séquence de courriels. La séquence doit être suffisamment longue pour vous aider à ne réaliser vos objectifs
Puis, il faut déterminer la distance entre chaque courriel.
Envoyer un courriel tous les deux jours pour les courriels éducatifs, c’est normal, et trois ou quatre courriels en une seule journée lorsqu’ on organise une énorme vente qui est sur le point de se terminer.
Ensuite, on rédige un plan de la séquence du début à la fin, avec la description le(s) sujet(s) que chaque courriel couvrira et l’appel à l’action pour chaque courriel. L’appel à l’action pourrait être de cliquer sur un lien, de partager votre billet de blog sur les médias sociaux, de répondre à votre courriel ou d’acheter votre produit.
Contenu connexe : Le meilleur moment pour publier sur les médias sociaux pour un engagement maximal
Voici un exemple de séquence de lancement d’un produit d’information :
Courriel 1 : Introduction et remerciements pour l’abonnement.
Courriel 2 : Explication du sujet/problème spécifique
Courriel 3 : Explication de la façon dont vous allez résoudre le problème spécifique/atteindre un certain objectif.
Courriel 4 : Explication en détail comment résoudre le problème.
Courriel 5 : Lancement du produit.
Courriel 6 : Rappel du produit à vos abonnés. Représentez le nombre de personnes qui l’ont acheté jusqu’à présent, ce que les autres en pensent et combien il reste de places.
Courriel 7 : Le jour avant la fermeture, premier courriel. Informez vos abonnés qu’il reste 24 heures et que votre produit ne sera plus disponible après cela.
Courriel 8 : Dernier jour avant la fermeture, envoyez deuxième courriel. Parler de la rareté et qu’il ne reste que quelques heures.
Courriel 9 : Deux heures avant la fermeture. Concentrez-vous sur le changement que les gens veulent apporter dans leur vie. Comment veulent-ils vraiment résoudre leurs problèmes/atteindre leurs objectifs ?
Email 10 : Panier fermé. Informez les utilisateurs que le produit n’est plus disponible et partagez des chiffres sur le nombre de personnes qui ont participé à votre programme. Et enfin le remerciement.
Étape 3 : Rédaction une série de réponses automatiques qui se convertissent
La rédaction des courriels de votre série de répondeurs automatiques peut-être la partie la plus difficile du travail. Vous pouvez donner cette tâche à un rédacteur professionnel. Mais, si vous voulez le faire vous-même,
voici quelques conseils:
Il faut se concentrer sur le lecteur. La rédaction de vos courriers électroniques doit être en fonction des besoins de vos abonnés, et non des vôtres. Trouvez des solutions à leurs problèmes.
La personnalisation du contenu de vos courriers électroniques : ce la rendra les courriers plus pertinents et précieux. Il faut adapter le contenu réel du courriel pour répondre aux besoins de votre client.
Rédaction des lignes d’objet intéressantes : le sujet est très important aussi. Il faut qu’il soit attirant. Alors, écrivez et à peaufiner bien votre sujet.
Étape 4 : Surveillance et amélioration
Pour avoir des bons résultats, il faut surveiller les performances de vos courriels afin de déterminer les domaines qui doivent être améliorés. Ensuite, A/B teste quelques modifications afin d’apporter ces améliorations.
Lorsque vous analysez vos campagnes d’autorépondeur il faut faire attention à :
Le taux d’ouverture : Lorsque les taux d’ouverture ne sont pas là où vous le souhaitez, tenez les points suivants : est ce que le répondeur automatique est approprié pour votre liste ? Est ce que les sujets sont bons? Est-ce que vos courriels aux meilleurs moments ?
Cliquez sur les tarifs : Lorsque vos abonnés ont ouvert votre e-mail, est ce qu’ils prennent réellement les mesures que vous voulez qu’ils prennent ? Votre taux de clics peut être faible, lorsque votre corps de message n’est pas aussi efficace qu’il devrait l’être. Est-ce que la copie de votre courriel est adéquate par rapport à l’objet du message ? Est-ce que vous avez donné une réelle valeur à vos abonnés dans le courriel ? Est-ce que le lien est-il facile à trouver ?
Le taux de désabonnement : C’est généralement normal de marquer des désabonnements car ces personnes n’auraient pas acheté chez vous de toute façon. Si le taux de désabonnement est élevé, ceci indique que vous perdez des clients potentiels. Il faut mettre en considération ce qui suit : D’abord pour quelle raison les gens se sont-ils abonnés à votre liste, et est-ce que vous cette promesse ? est- ce que le contenu de votre autorépondeur est pertinent pour le segment auquel il est envoyé ? Est-ce que vous envoyez beaucoup de courriels de vente avec des courriels de valeur insuffisante ?
Conclusion
Nous espérons que notre guide pour la création d’une campagne de marketing par courriel est efficace.
Dans ce guide, nous avons partagé en détail les points suivants :
L’importance de l’email marketing
Comment démarrer
Augmenter votre liste d’adresses électroniques
Choisir votre service d’e-mail marketing
Comment segmenter votre liste d’adresses électroniques
Améliorer les taux d’ouverture et de clic de votre courrier électronique
Automatisation avec les répondeurs automatiques.